GMAT阅读机经整理之两种定价策略

时间:2013-09-29 09:56:54  / 编辑:一诺留学

一、本月原始

有一道说定价策略,有skim price和一个longterm的策略,

第一段描述了以下两种策略的情况, 【在线咨询

第二段说注重短期效益的话是skim的这种的效果好,具体做了一些描述。题目有问主旨,也有问具体的短长期的效果如何判断

二、文章主旨

介绍两个strategy,然后推荐其中某一个更适用于当下

三、文章结构

P1:介绍两种新的定价策略(pricing strategy):撇脂定价法(skimming pricing)和渗透定价法(penetration pricing);【在线咨询

P2:作者推荐使用skimming pricing,给出了两个理由,又说了skimming pricing的缺点,作者认为缺点不要紧、没关系。

四、段落大意

P1:介绍两种新的定价策略。

由于最近经济的发展,以前用的stable pricing 已经不适用了,取而代之的是另外两种pricing strategy:skimming pricing and penetration pricing。Skimming pricing是指在产品刚上市的短期时间内,趁产品还很有竞争优势,maximize short-term price,等别人的产品优势赶上来了,再减价。其实也就是,先把价格定在短期利润最大化或者价格最大化的基础上,争取在短期时间内获得最大的利润,然后再降价,这种方法可以在短期达到maximum profit,但商品价格会降得很快;Penetration pricing是指在产品上市时定一个比较低的价格,目标在于争取market share增加sales volume。

P2:随着现在销售模式的变化,市场竞争太激烈,很快新产品的优势就没有了(产品竞争优势很难保持),就要在短时期内采取skimming pricing,在新科技垄断被打破前获得更多利润。(好像是说较低的价格也不容易争取到市场份额,penetration pricing所追求的是长期目标,即increase market share and sales volume,是无法实现的。所以现在更加适用close to短期利润最大化或者价格最大化的定价策略,即还是采用skimming pricing比较好,更快的payoff成本。

解释原因:

(1)现在新商品刚出来至别的竞争者的产品还没出来的这段时间在减少。(the time of few competition or no competition for the new products is shortened.) 即新商品刚开发出来的时候,别的竞争者还没有开发出可与其竞争的商品的时间在减少,直接导致产品的生命周期很短,所以在最短时间内回收成本会比较好, 虽然在这之后商品常常降得比预期的快。企业采用Skimming pricing则能从maximize short-term price中来recover research and development costs。【在线咨询】

(2) 采用penetrate pricing的目标在于保持长期的优势,但是现在产品在更替太快,所以长期根本都不存在。

当然skimming pricing也有缺点,比如skimming会让价格下降很快,所以compress了research等费用。(skimming price会compress research investment on new product.)最后一句,作者说,skimming虽然牺牲了long-term的发展, 但是他(作者)认为没关系, 因为这些产品no future,意思应该是指产品周期很短, 根本没有未来可言, 当然是尽量在短时间内回收成本, 再投入研发新产品比较重要。

P3:第三段说现在情况下,penetration不好用了,因为根本没有future。

五、题目

Q1. 文章主旨/这篇文章的结构是什么? (可以秒选)【在线咨询】

就是描述了两个策略,然后说其中某一个更适合于当下。 (12月狗主V36)

本文介绍了两种定价方式,其中一种比较适合FUTURE的发展。(12月狗主)

介绍两种策略,推荐一种(12月720 V38狗主)

文章的思路,介绍两种新定价方法,然后推荐了skimming pricing方法,两个理由和缺点,然后指出利大于弊;考试选12月狗主36分确认的为标准选项,遇到选择 (12月V42元叔选择)。【在线咨询】

Q2. Highlight题:问作者说“skimming会让价格下降很快所以compress了research等费用”这句话in order to?【Compress: press something into a smaller space应该是“压缩研发费用”的意思】(可以秒选)

指出了skimming的不足;

题目思路,没有什么长期的发展,定位缺点这里。选项是skimming的缺点。遇到选择 (12月V42元叔选择)

Q3. Highlight题: 为什么说“可以short term提高利润,然后很快cover investment and research cost”? cover investment and research cost ,问为什么这么说?

本题思考方向,解释说明skimming price好 (12月V42元叔分析)

Q4. 文章暗示什么情况下选skimming price strategy/ skimming适合哪种情况?(可以秒选,关键词monoply)【在线咨询】

V1选这个产品有monopoly(关键词)的时候,文章中没直接说monopoly,但是从文章中可以判断 一定选这个选项。

V2 “当产品刚出来时有一个短期的近乎垄断(monopoly)的状态的时候“。

12月V42元叔分析:

skimming price strategy适合的情况,根据本题选项两种特点,遇到选择:

1. 为了最大能量的控制市场;(同意狗主给的选项:有一个短期的近乎垄断)【在线咨询】

2. 那些市场竞争激烈,然后产品很难保持优势的和产品更新速度快;

Q5. 关于"inferior product" inference?(定位第三段)

有狗主选得是“对第三段的superior product取非”。

Q6. 为什么现在skimming运用的多? (可以秒选)【在线咨询】

新产品的效用太短 (12月720,V38狗主)

12月V42元叔分析:

题目思路:选择一个类似市场竞争太激烈的选项;产品不能保证优势,时间短,更新快这样的选项

Q7. 在什么情况下需要使用一开始就较高的定价?【在线咨询】

作者在现在的市场条件下

12月V42元叔分析:

题目思路:本题回答角度,选择重要性 :

1. 竞争产品出来的时间减少; 2. 更新速度快

本题的方向选出目前市场竞争残酷为直接选项。然后上面两点可以作为选此选项的原因。要证明为什么选择skim阅读法,最直接的概括选项就是本题要的答案。【在线咨询】

以上就是关于两种定价策略的GMAT阅读机经的全部内容,祝大家都能考出好成绩。

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  • 姓名:肖秀

专业资历

国内知名院校英语专业硕士,对留学行业感情深厚,见解独特。具备很强的逻辑思维能力,注重细节,践行“预则立,不预则废”的原则,保障学生申请无忧。凭借扎实的专业水平,贴心的服务与较为丰富的成功申请经验赢得了良好的口碑。
 

成功案例

1、CAO同学 东北财经大学 经济学专业

GPA:3.0 IBT:104 GRE:319

乔治城大学经济学专业录取

2、DING同学 北京第二外国语大学 英语专业

GPA:3.6 IELTS:7

伦敦政治经济学院媒体,传播与发展专业录取

3、WU同学 北京工商大学 工商管理

GPA:3.3 IELTS:6.5

香港中文大学广告学专业录取

4、CHEN同学 中央财经大学 会计专业

GPA:3.5 IBT: 105 GMAT: 750

圣路易斯华盛顿大学会计专业录取

5、MA同学 对外经济贸易大学 金融专业

GPA:3.65 IELTS:7.5 GMAT:730

英属哥伦比亚大学金融专业录取

6、XUE同学 天津大学 化学专业

GPA:3.7 IBT: 104 GRE:323

康奈尔大学化学专业博士录取

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